专题：聚焦好意思股2023年第三季度财报
能耗强度约束制度已实施10多年，“能耗双控”执行近6年，按季度发表“晴雨表”八、九个年头。“能耗双控”目标要求一直稳定、明确，存在临时加码。国海证券公布Shopify（SHOP.US）2023Q3财报电话会完整纪要。零卖领域方面，公司的市集引申费力接续取得苍劲结果。本季度线下GMV同比增长26%，这主如若由大型零卖商加入平台股东的。
智通财经APP获悉，国海证券公布Shopify（SHOP.US）2023Q3财报电话会完整纪要。零卖领域方面，公司的市集引申费力接续取得苍劲结果。本季度线下GMV同比增长26%，这主如若由大型零卖商加入平台股东的。第三季度，近三分之一的销售GMV来自Shopify Plus商家，公司的销售专科用户群增长了34%。公司长入商务平台的上风和零卖渠谈的可推广性接续眩惑主要的全渠谈零卖商加入，如 Banana Republic Home、Princess Polly和Sacramento Kings。
以下为财报电话会实录：
（凯莉·吉拉德）Carrie Gillard：早上好，感谢群众参加Shopify 2023年第三季度电话会议。Shopify总裁哈利·芬克尔斯坦、首席财务官杰夫·霍夫迈斯特今天和咱们在一皆。在他们准备好发言后，咱们将盛开供您发问。咱们将在今天的电话会议上作念出前瞻性声明，这些声明基于假定，因此受到风险和不细则性的影响，可能导致推行结果与预测结果存在紧要相反。除犯罪律条目，咱们莫得义务更新这些声明。您可以在咱们今寰宇午的新闻稿以及咱们向好意思国和加拿大监管机构提交的文献中阅读这些假定、风险和不细则性。咱们还将计划诊疗后的财务计划，这些计划长短深切管帐准则（non-GAAP）的，不成替代GAAP财务计划。两者之间的调度在咱们新闻稿末尾的表格中。临了，咱们以好意思元为单元敷陈。因此，除非另有证据，今天计划的通盘金额均以好意思元为单元。
（哈利·芬克尔斯坦）Harley Finkelstein：谢谢，群众早上好。咱们在此计划最新的季度事迹，该事迹反馈了Shopify的执续增长性以及为全球企业提供支执的愉快。咱们第三季度的事迹应该被视为咱们有本事去重塑 Shopify，或者让公司更快、更好、更为执续的盈利增长。时间GMV增长22%，收入增长25%，毛利润增长36%。简而言之，咱们在第三季度的阐发相当出色，所取得的结果反馈了咱们“商家至上”交易模式的力量，以及咱们在进一步自如Shopify四肢全球交易带领者的地位方面所取得的进展。
在Shopify，咱们在面对变化时阐发出色。它根植于咱们的DNA中，激发咱们连续学习、创新和提供更多居品，让交易更好地惠及每个东谈主。在往日的六个月中，我谈到了更无为的交易风物若何赶紧变化，以及Shopify若何适合这种变化，以更严格的顺次和服从运营，以确保咱们的商家领有支配任何宏不雅经济环境所需的器具。咱们与商家建立的信任加上咱们连续增长的范围突显了咱们平台的力量，并为咱们提供了越来越多的契机为商家提供更多价值。从袖珍土产货零卖商到大型跨国公司，Shopify正在匡助他们取得更大的奏效。因此咱们将接续收拢改日的巨大机遇，为多样范围的商家提供壮健的能源，使其或者随处随时向任何东谈主销售居品。
居品方面：莫得其他任何平台能像Shopify那样从全方面打造交易，无论是在线照旧面对面、无论是中袖珍企业照旧大企业、无论是B2C照旧B2B、无论是国内照旧全球。咱们采取多维步履，赶紧推广咱们的长入商务平台，不仅抹杀商家奏效的辩认，而且匡助他们繁茂发展。从东谈主工智能到结账再到商店支付，咱们正在让困难的事情变得简便，让一切变得可能。在 Shopify，咱们治服东谈主工智能安妥每个东谈主，况且应该镶嵌到通盘这个词企业中。咱们如故在咱们的居品和职责经过中集成了Shopify Magic，这是咱们的一套免费的东谈主工智能功能套件，商家如故通过开释坐褥力和创造力获取了奏效。Shopify Magic可以诳骗Shopify和商家我方的数据，从而更好地为他们服务。无论是支执独到的个性化页面照旧内容生成，咱们为企业提供更多方法来增强职责经过并简化日常运营，以便他们或者专注于最清贫的事情，发展业务。
Shopify Checkout方面：咱们接续投资为咱们的商户打造最无缝、安全和高效的结账体验。自客岁推出Checkout Extensibility以来，咱们的商家群体得到了改善，它的适合性更强，加载速率更快，调动效果更好，它专为处理巨额量需求而设计，是绚丽性品牌Supreme等全球最大闪购卖家的梦想继承，并能与Shop Pay十足兼容，使其成为天下上第一个十足定制的一键结账。而且通盘这些自界说功能都是可以安全升级的，因此商家永远不会错过咱们发布的最新功能和优化。自推出以来，咱们成倍推广了API、组件和功能套件，并在Shopify应用商店中看到了400多个可推广性的结账应用才略。当前咱们领有Ruggable、Thrive Cosmetics和MrBeast等消耗者喜爱的品牌，以及数以千计的其他品牌，他们每天都在使用咱们的结账功能。9月份，咱们推出了新的单页结账功能，这是对结账体验的紧要改变，强调了咱们致力于于于创造一种不仅快速、简化，而且让买家更慷慨的体验，最终带来更高的升沉率。在短短两个月内，咱们如故看到单页结账将买家完成时刻平均裁减了4秒。探讨到它在提高客户获取、销售和品牌真心度方面的后劲，这是一项巨大的成就。
正如我之前提到的，结账可推广性与Shop Pay十足兼容，使其成为天下上第一个十足可定制的一键结账。已有超越1亿买家使用 Shop Pay，它日益成为消耗者的首选，比guest checkout和信用卡更受迎接。本季度Shop Pay 竣事了120亿好意思元的GMV，同比增长50%，自2017年推出以来累计达到1100亿好意思元。Shop Pay冲破1000亿好意思元大关对于团队来说是一项紧要成就，但咱们的所在是进一步将Shop Pay打变成通盘这个词交易领域首选的加快结账面目。鉴于Shopify的举座升沉率比竞争敌手高出36%，平均比其他竞争敌手高出15%，因此无论范围大小、平台表里的零卖商都将接续寻求这一器具。
皇冠客服中心电话从将AI镶嵌到咱们的不断决策中，到优化结账，再到推广Shop Pay的可用性，这些只是Shopify使商家不仅在土产货而且在全球范围内更容易销售的一系列的缩影，跨境GMV约占本季度总GMV的15%。9月下旬，咱们奏效在好意思国全面推出Markets Pro，眩惑了数千名商家使用这一新址品。Markets Pro承担了国际交游中最弥留、最耗时的部分，四肢一个十足集成的纪录商户不断决策，它建立在市集之上。对于但愿快速推广到新国度/地区的商家来说，Markets Pro 是一个可以的继承，无需搪塞国际税务合规或诈骗问题，同期诳骗预支关税的国际运输选项来搪塞。自推出以来，该居品已成为纪录提供商中增长最快的电子商务商家之一，咱们迫不足待地但愿在2024年将其推广到好意思国之外的其他国度。
咱们在国际市集的重心仍然是推广Shopify的居品和功能，以增强每个市集的商家体验。这包括为商家推出运输指南、通过简化的秘密指南引诱他们、通过多样营销渠谈启动土产货化居品教练，以及将土产货化器具和东谈主工智能支执的讲话翻译引入Shopify应用商店，并正在施展作用。第三季度，与上半年近似，咱们在德国、法国和英国等主要欧洲市集竣事了可不雅的GMV和商户增长，这三个市集的GMV增长超越通盘其他地区GMV的2倍。跟着咱们连续加多的跨境器具，咱们正在加多商家松驰战役新市集和客户的面目。跟着咱们连续扩大的合营伙伴汇注，商家可以在更多的渠谈和平台上提供他们的居品。恰是这种连续加多的继承性和集成的生态系统将咱们与其他东谈主分散开来。咱们提供生动且可推广的平台，可以盛开并推广到1，000个实体零卖点，只需单击按钮即可掀开TikTok、YouTube和Instagram等酬酢渠谈；通过Shopify Collective或咱们的B2B不断决策推广到批发；通过咱们的Marketplace Connect应用才略与沃尔玛、亚马逊和eBay等多个市集连续并同步数据。通盘这些都可以在Shopify内完成，为品牌提供一个鸠合的地方，以便随处随时战役更大的客户群。
零卖领域：咱们的市集引申费力接续取得苍劲结果。本季度线下GMV同比增长26%，这主如若由大型零卖商加入平台股东的。第三季度，近三分之一的销售GMV来自Shopify Plus商家，咱们的销售专科用户群增长了34%。咱们长入商务平台的上风和零卖渠谈的可推广性接续眩惑主要的全渠谈零卖商加入，如 Banana Republic Home、Princess Polly和Sacramento Kings。
咱们一直致力于于于构建大型多地点零卖商所需的特色和功能，包括壮健的、可定制的职工权限、销售点居品的而已不断以及创新的专科支付拓荒，举例咱们的新点对点支付拓荒—sale go，咱们在本季度将其带到了英国和爱尔兰。许多大型商家正在使用Shopify销售点来简化其运营，使他们或者更澄澈地了解我方的业务并增强建立个性化客户关系的本事。尽管越来越多的大品牌继承Shopify来获取咱们的长入商务功能，但咱们仍然是中袖珍企业的最好商务居品。这少许在咱们与Intuit的执续合营伙伴关系以及咱们新近与Faire 立的合营伙伴关系中得到了体现，使它们成为值得推选的批发市集。四肢合营伙伴关系的一部分，Faire 还推选Shopify四肢为其商家群（在20个国度/地区领特等十万家零卖店）提供不凡销售点体验的首选提供商。这种合营伙伴关系进一步增强了咱们为旨在保执交易前沿的零卖商提供居品的稳健性。跟着消耗者越来越但愿在网上和线下与他们最心爱确当地商店进行互动，咱们在往日的一年里为主要在实体店筹划但也但愿有简便的在线展示的零卖商制定了一项野心。咱们称之为零卖野心，专为零卖优先企业量身定制，每月用度为89好意思元，零卖商可以通过销售点平台，诳骗Shopify上风来匡助他们运营和不断实体店。自8月初推出以来，咱们 Retail Pro门店增长的16%来自订阅该野心的商户。诚然当前还处于早期阶段，但零卖野心只是咱们独到定位的另一种面目，以扩大Shopify的切入点，从而通过驱动Shopify飞轮。
除了咱们在零卖渠谈的奏效外，咱们B2B业务的势头也在执续加快。第三季度，咱们的业务同比险些翻了一番，到8月份，咱们如故超越了2022年全年的B2B GMV。这些强有劲的计划标明，B2B开发高等功能的费力正在产生影响，咱们不测延缓脚步。为了使我方成为行业带领者，非常是对于大型企业商家来说，咱们正在诳骗咱们的快速创新和居品开发本事来带来额外的批发功能，举例销售代表的职工权限和可推广的扣头，以更松驰地股东销售。跟着 Laura Mercier 和 bare Minerals等 Shopify 上越来越多消耗者喜爱的品牌接受该居品，咱们将接续挖掘平台的巨大后劲，增强与现存商家的互动，并支执他们发展这一渠谈。除了为咱们现存的商家群体提供服务之外，B2B还为Shopify 提供了巨大的增长契机，让其或者开拓新的垂直领域并迎合专门进行B2B交游的全新商家群体。这是一个宽广的行业，咱们治服咱们可以从根底上改变这个行业，接续为每个东谈主提供更好的交易服务。当咱们但愿进一步扩大和加强咱们四肢交易带领者的市时势位时，继承和生动性至关清贫。咱们如故阐述，为初创企业和大公司提供服务并不互相摒除，咱们的合营伙伴生态系统是天下上最大的交易合营伙伴生态系统，全球合营伙伴数目是第二大交易提供商的四倍。咱们多年来培育和推广的生态系统包括咱们致力于于于交易的开发者和合营伙伴社区、咱们的应用商店中超越10，000个应用才略、IBM 和德勤等顶级系统集成商，以及咱们最近晓喻的与跨国公司的合营伙伴关系告白和时候公司 WPP，以及 Stripe 等全球壮健的平台合营伙伴关系，以及咱们与Flexport和 Adyen 建立的推广合营伙伴关系等新的合营伙伴关系。Shopify 的最大上风之一是与交易和居品公司建立天下级的合营伙伴关系，这对两边来说是双赢的。咱们的生态系统对于商家的奏效至关清贫。如果咱们的合营伙伴奏效，咱们的商家奏效，咱们也奏效。
欧国联体育彩票告白居品Audiences：咱们最近晓喻与 TikTok、Snap、Criteo 集成，加入咱们现存的渠谈告白合营伙伴名单，包括 Meta、Google 和Pinterest。在应用方面，咱们的持久合营伙伴Klaviyo早在2018年就在Shopify应用商店肃穆推出了他们的应用才略，并奏效IPO，这标明了Shopify生态系统在匡助咱们的合营伙伴取得奏效方面的实力。道贺通盘这个词 Klaviyo团队取得这一巨大成就。咱们晓喻与亚马逊建立合营伙伴关系，亚马逊将在改日几周内在 Shopify的应用才略生态系统中发布一款应用才略，让商家可以继承径直在其 Shopify Checkout 中提供 Buy with Prime 服务。这款新应用才略将为使用亚马逊配送汇注的好意思国商家提供将 Buy with Prime 添加到其 Shopify Checkout 中的选项，况且通盘这些都将由 Shopify Payments 处理。临了，咱们与Flexport 签署了交易公约。四肢咱们的首选物流提供商，咱们期待与Flexport 合营，为咱们的商户提供快速、实惠且可靠的物流服务。更多继承意味着更多奏效契机，这等于咱们在Shopify打造的所在，因为Shopify不再只是北好意思袖珍企业的电子商务，咱们是一个面向多样范围商家的全球长入商务平台。
皇冠客服飞机：@seo3687无论是full stack、headless照旧composable，咱们都领有一套功能，专为每种类型的企业、每个寻求快速、可推广的不断决策并提供价值的中袖珍企业而构建。无论商家可能需要什么，Shopify 都有安妥他们的不断决策，而且咱们每天都在构建更多不断决策，以加多可选性以及匡助企业奏效的面目。最棒的是，越来越多消耗者最喜爱的品牌来到Shopify，他们治服咱们或者为他们提供首先进的器具，不仅能让他们在今天取得奏效，还能打造在改日交易中繁茂发展的品牌。咱们的上市策略与壮健、多维、长入的商务平台相结合，正在眩惑更多已在 Shopify上建立线上和线下业务的品牌，举例 PAIGE Denim 和 Oak and Fort 等品牌，这些品牌最近与 Shopify签约，因为咱们可以为他们提供继承以及可推广性，为他们的线上、线下以及任何地方的业务提供支执。咱们还看到咱们的市集引申费力促使 Shopify与天下各地的企业级品牌签署了公约，其中包括浪费市集Moda Operandi；鞋类公司 TOMS、Liberated Brands、Boardriders的零卖和电子商务运营商，该公司领有 Quiksilver、Roxy、DC Shoes、Billabong、Element 等品牌；优质葡萄酒公司Treasury Wine Estates等。除了这些品牌之外，还有许多其他品牌接续来到 Shopify，因为咱们为生动、可推广的基础设施提供最好价值，以匡助他们取得奏效。
我向群众再简要先容一下Shopify若何与品牌合营，打造令客户有目共赏的独到体验。本年夏天，Shop应用才略与Drake一皆进行了巡演，这是德雷克四年来第一次进行巡演，是以这对他全天下的歌迷来说都是一件大事。因此，咱们带着 Shop 应用才略与他们一皆巡演，并为他的粉丝制作了一些只可通过 Shop 应用才略才能获取的非常内容。咱们创建了二维码和具有自界说半径的地舆围栏，向他的粉丝施济数千件与 Drake 关系的惊喜礼物。粉丝们可以在展会上扫描二维码，前去 Drake 关系商店，输入发货详备信息，然后收到很棒的居品，这些优惠在每个巡演站都引起了巨大的震荡。咱们对商家的陶醉和壮健的平台使咱们处于改日交易的中心，为商家提供了与客户互动并建立真确推断的新面目。
一言以蔽之，天下各地数百万商家招供并青睐咱们提供的丰富的任务不断决策，咱们的长入商务操作系统是为全球品牌提供能源的支执。咱们将接续让 Shopify上的每个企业主都能诳骗东谈主工智能等最新时候的力量，以便他们或者更快地建立我方的业务，将创造力和坐褥力培植到超出他们最任意祈望的新水平。因此当咱们的商家为一年中最冗忙的购物季、下一次闪购，以致是第一次销售作念好准备时，咱们已作念好准备，为他们提供跨渠谈、合营伙伴和跨渠谈所需的速率、可靠性和可打听性。居品匡助他们收拢每一个契机、每一步。
（杰夫·霍夫迈斯特）Jeff Hoffmeister：谢谢哈利。让咱们从 GMV 启动深入了解第三季度的结果。第三季度 GMV为560亿好意思元，同比增长 22%，商家再次竣事苍劲的季度增长。GMV 同比增长 22%，这是自 2021 年疫情驱动增长率以来的最高季度增长率。全球商户基础的增长是 GMV 同比增长的最大孝敬者。Harley刚刚提到，咱们在欧洲最大的三个交易基地德国、法国和英国的 GMV 增长幅度是全球通盘其他地区 GMV 的 2 倍以上。对于通盘这个词欧洲、中东和非洲地区来说亦然如斯，GMV 增长速率是天下其他地区的 2 倍。欧洲的 GMV 实力源于多种起首，其中新商户收购和咱们现存商户基础的销售增长同样股东了增长，其次是咱们全球现存商户的同店销售增长，临了是咱们苍劲增长的销售业务，本季度同比增长 26%，主如若由于较大的零卖企业加入该平台。
收入方面，第三季度收入为17亿好意思元，同比增长25%，如果不包括物流业务，同比增长率为30%。咱们收入增长的要道要素包括咱们刚才计划的 GMV 实力、商户不断决策业务的增长（这是由支付浸透率的提高以及本钱、市集和分期付款等多种不断决策的执续增长共同股东的，这些都受益于咱们模范野心的订阅订价变化，以及每个模范野心、Plus 野心和销售点的活跃商流派量的增长）。第三季度，咱们的居品附加率为3.05%，高于2022年第三季度的2.96%，主要孝敬者是支付增长、订价变化带来的订阅不断决策、本钱、市集、分期付款和税收。
当前，计划咱们的两个收入起首：商家不断决策收入和订阅不断决策收入。第三季度商家不断决策收入为12亿好意思元，同比增长24%，成绩于 GMV 的增长、Shopify Payments 的执续浸透以及咱们其他商家不断决策的实力。第三季度 Shopify Payments 处理的 GMV 为 328 亿好意思元，比 2022 年第三季度增长 31%。Shopify Payments 的浸透率占 GMV 的百分比为 58%，而 2022 年第三季度为 54%。与上一年比较，股东本季度总支付量加多的要素包括使用 Shopify Payments 的商家的苍劲阐发（其中 Shopify Plus 的比例连续加多）、全球新商家的接受、Shop Pay 的浸透率提高以及 Shopify Payments 的执续增长咱们在实体零卖店中的集成销售点不断决策。这些部分被咱们的 GMV 组合转向欧洲、中东和非洲所对消，在这些地区，咱们的 GPV 浸透率低于咱们的中枢国度。
订阅不断决策收入为 4.86 亿好意思元，比 2022 年第三季度增长 29%，这主如若由于咱们的模范野心和 Plus 野心的商流派量增长以及咱们的模范野心订价高涨带来的第一个完整季度的影响。第三季度 MRR 为 1.41 亿好意思元，同比增长 32%。咱们看到模范版、增强版和销售点的 MRR 逐年苍劲增长。同比增长的原因在于通盘这三个类别的商流派量的加多，以及咱们本年早些时候实施的模范订价野心；对于销售点，增长了34%，咱们的新零卖野心与咱们的干与市集策略的鼎新相结合；对于 Plus 来说，新商户和升级的执续增长，本年第三季度 Plus 增长至 MRR 的 31%。
毛利润方面，该季度毛利润为 9.01 亿好意思元，同比增长 36%。订阅不断决策的毛利率为 81.9%，而 2022 年第三季度为 78.1%。这一增长主如若由通盘这个词季度的订价变化以及支执服从股东的。商家不断决策的毛利率为 41.0%，而 2022 年第三季度为 37.2%。咱们的商家不断决策毛利率改善主如若由于上一年莫得物流业务的摊薄利润影响。覆没物流影响后，咱们的商家不断决策毛利率同比着落 1 个百分点。这与咱们在第二季度阅历的要素一样，包括利润率较低的 Shopify Payments 业务的增长，但被其他利润率较高的商家不断决策的增长部分对消。这使得咱们第三季度的举座毛利率达到 52.6%，而客岁同期为48.5%。覆没 2022 年第三季度物流业务的摊薄影响，第三季度的毛利率同比基本执平，这主如若由于咱们利润率较高的订阅不断决策业务的增长所股东的，这主如若由于订价变化被咱们较低的业务（商家不断决策内的保证金支付业务）的执续增长所对消。
然而美军的飞机，航母却不断出现在中国南海和台海地区，反复挑战中国的国防底线。
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本季度运营用度为 7.79 亿好意思元，比 2022 年第三季度着落 23%。同比着落的主要原因是职工东谈主数减少、物流业务出售以及 1.27 亿好意思元的一次性用度（主要与法律用度推断）上一年发生的应计用度。与第二季度 8.18 亿好意思元的运营用度比较（不包括出售物流业务、关系 SBC 和驱散费的用度），咱们第三季度的运营用度环比诽谤，这主如若由于通盘这个词季度的薪酬用度较低东谈主员数目减少，部分被咱们与物流业务关系的临了一份租约处置的房地产用度以及由于东谈主员数目减少而减少的咱们现存就业处之一的占大地积所部分对消。相对于咱们的预期，有三个面目股东了咱们第三季度运营用度、职工东谈主数、营销和后台的着落。在东谈主员编制方面，咱们有继承性地在要道领域进行招聘，但咱们决定以较慢的速率再行启动该经过，因此抵偿用度低于野心。由于咱们接续严格戒指支拨，营销收入有所着落。第三季度的股票薪酬为1.02 亿好意思元，而客岁同期为 1.5 亿好意思元，这主如若由于职工东谈主数减少所致。该季度的本钱支拨为 200 万好意思元。第三季度目田现款流为 2.76 亿好意思元，占收入的 16%。咱们在往日的几次电话会议中提到了咱们对运营顺次的存眷，您会看到它在咱们的目田现款流中施展作用。
咱们如故连气儿四个季度竣事目田现款流，第三季度产生的目田现款流比前三个季度的总数还要多，况且本年每个季度的目田现款流好意思元和目田现款流利润率都连气儿增长。同样，通盘这一切都与咱们为股东苍劲的目田现款流利润率所作念的职责是一致的。就咱们的金钱欠债表而言，规律 9 月 30 日，咱们的现款和有价证券余额为 49 亿好意思元，探讨到未偿还的可调动单据后，咱们的净现款头寸为 40 亿好意思元。
在谈到对改日的预期之前，我想强调一下现已签署的Flexport 交易公约。咱们很欢欣接续与 Ryan 和 Flexport 团队合营，为咱们的商家提供价钱实惠且可靠的物流服务。当前还处于早期阶段，咱们预计该公约不会对咱们本年剩余时刻的事迹产生紧要影响。当前让咱们转向预计。咱们对本年剩余时刻的预期如下，早先是收入。咱们预计全年收入将同比增长至 20% 附近，这是由第四季度按照公认管帐原则 （GAAP） 规画的收入增长股东的，这意味着同比增长覆没物流业务出售带来的 400 至 500 个基点的影响，该增速在 20%多附近。咱们对第四季度增长的预期反馈了咱们业务的执续苍劲，同比增长率反馈了与客岁第四季度的更严峻的比较，客岁第四季度是咱们客岁最高的季度增长率，其中包括非常苍劲的玄色星期五和周末。第四季度的毛利率预计将比客岁第四季度上升 300 至 400 个基点，其中一个认识的股东要素是抹杀了物流业务的摊薄利润影响，物流业务自己约为 300 至 400 个基点。在不探讨物流方面的影响情况下，预计第四季度毛利率将在年度同譬如面保执领路。影响咱们第四季度毛利率预期的其他要道要素包括咱们模范价钱的价钱高涨所带来的克己，但这会被预计更高的支付交游量和浸透率所对消。需要指示的是，由于来自节沐日季节的GMV交游量占比较高，第四季度毛利率在历史上相对于第三季度有所着落。咱们的指导意味着，与2022年比较，咱们的毛利率将在2023年的通盘这个词年度上升。咱们治服，与第三季度 7.79 亿好意思元的运营用度比较，第四季度的运营用度将以较低的个位数百分比着落。跟着咱们连续诊疗Shopify的新形态，咱们的成本正在领路。咱们接续展示咱们或者更高效地运营，诳骗自动化和经过鼎新，同期接续推出新址品并在要道领域进行投资。对于股票为基础的薪酬（SBC），预计第四季度将约为1亿好意思元。咱们接续预计2023年的全部本钱支拨将约为4，500万好意思元，其中包括咱们在年头两个季度与物流关系的支拨达到3，300万好意思元。临了对于目田现款流。咱们的目田现款流在本年每个季度都有渐渐改善，并预计这一趋势将执续到第四季度。咱们预计第四季度的目田现款流利润率将达到高十几个百分点。咱们执续改善目田现款流，被视为咱们本年采取的措施的明确计划，以朝着更大的盈利本事迈进，以为持久打下基础。
www.royalcasinositezonehub.com在我结果电话会议之前，正如咱们之前晓喻的那样，咱们将于 12 月 5 日在纽约为金融分析师和机构投资者举办投资者日举止。您可以期待从咱们这里听到咱们业务的主要带领者的意见，包括咱们的首席运营官 Tobi、Harley、Kaz、咱们的首席营收官 Bobby 和咱们的 Shopify Core 居品副总裁 Glen。在通盘这个词举止中，咱们野心计划咱们眼前的紧要市集机遇、咱们的多种执久增长杠杆以及咱们的居品创新和上市方法。推断该举止的更多信息可以在咱们的公司网站Investors.shopify.com 上找到。临了，咱们业务的收入增长仍然相当苍劲。咱们对运营支拨的存眷仍然坚硬不移，咱们的目田现款流生成接续加强。通盘这些要素都了了地展示了咱们交易模式的弹性、咱们壮健的市时势位以及咱们为商户创造更多价值的本事，从而股东了咱们的奏效。
Q&A：
Q：Harley，探讨到您在模范野心价钱高涨方面取得的奏效，当您预计24年时，您对 Plus 基础价钱可选性的意见有何影响？
澳门威尼斯博彩A：谢谢你的发问。当咱们将模范价钱提高约三分之一时，咱们并莫得真确看到商家出现任何问题。我觉得 Shopify的价钱与价值等式到当前为止仍然偏向价值。因此，咱们最近想考得更多的其他事情之一等于总体上的货币化。咱们照真实探讨如安在何时对哪些居品进行货币化，而且咱们正在全面实施，无论是何时通过受众货币化，何时再行探讨 Shopify Plus 或企业居品的订价，但这是咱们需要探讨的事情。我觉得本年早些时候模范价钱变化的奏效向咱们阐述，咱们仍然可以在改日慢慢改变咱们的订价，而不会变成价钱到价值的任何紧要转变比率。因此，当咱们记起在心时，在企业方面，天然，当前，咱们看到的是每个企业都需要不同的东西，有东谈主是headless的，有东谈主是开箱即用的东西，比如 Plus，其他东谈主想要更多的模块化系统比如交易组件。当前，无论您需要 Shopify提供什么，咱们都能为您提供居品和不断决策，而且效果相当相当好。因此，当波及到企业等居品时，咱们将接续再行注视订价，然则，基本的价钱变化天然使咱们相当乐不雅，觉得改日仍有诊疗订价的空间。
Q：我想问一下您对企业层面、支付浸透率的意见。当我探讨行将濒临的竞争动态时，第一，您是否在很猛进程上取代了某种不断决策提供商，即严格真义真义上的支付提供商加上也许是一家额外的网站电子商务公司？其次，是否有很厚情况下后端处理器可能保执不变，而商家与您的关系发生变化？
A：就 Shopify Payments 浸透率而言，咱们当前约为 58%，这是浸透率历史最高水平。您会看到咱们在 Shopify 上推出了使用 Shopify Payments、Banana Republic Home 或 HiSmile或 Anastasia 这些行将出现的新品牌的新业务。在某些情况下，这些相当大的企业仍然继承使用 Shopify Payments。咱们还看到 Plus 商家、SP 或 Shopify Payment 的浸透率推行上高于模范浸透率。因此，有许多契机可以接续前进。跟着咱们引入更多的商家，更多的商家也会接受它。但请记着，咱们觉得其中一件事是真确的杠杆，可以加多更多商家使用咱们提供的更多不断决策，但具体来说是支付，举例 Shop Pay 或 Shop Pay 分期付款或 Shopify Balance 或 Shopify Audiences 或 Shopify市集的一些功能，比如外汇兑换，你必须在 Shopify Payments 上才能使用它，是以咱们觉得咱们在那里有许多契机。你的问题的第二部分是他们来自那处，当咱们看到这些更大的品牌干与 Shopify时，在某些情况下，他们但愿竣事通盘这个词时候堆栈的当代化，其中包括他们的支付提供商，而咱们完好的不断决策。在其他情况下，他们可能会转移，况且可能与以前的支付公司坚韧了现存合同。最终，当这些发生时，咱们照实看到他们在很猛进程上转向 Shopify Payments。这是一个更好的居品。订价极具竞争力。跟着咱们范围的扩大，如果您可以使用 Shopify Payments，那么推行上莫得事理使用任何其他支付提供商。
Q：我想问一下你们最近发布的东谈主工智能功能。当客户启动诳骗这些功能时，您是否防御到这些功能给您的业务带来了认识的克己，然后您是否还了解到若何诳骗其中一些功能来竣事盈利？谢谢。
A：是的。我的真义是有两种面目。早先，咱们我方在 Shopify里面使用东谈主工智能来作念出更好的决策，而且咱们的支执团队也使用它来不断域再行建树或新密码或我不知谈我的密码是什么等问题。这些事情不一定需要高度战役的疏导。这意味着咱们的支执团队或者进行更高质地的对话，并充任 Shopify商家的业务陶冶。是以，咱们我方如故在使用它了。但就咱们商家的东谈主工智能而言，请记着，东谈主工智能持久以来一直是这里故事的一部分。如果你想想交易和 Shopify，咱们会在东谈主类和时候的交叉点进行互动，而这恰是东谈主工智能真确相当擅长的。因此，咱们觉得咱们在诳骗东谈主工智能的力量方面处于独到的地位。最终的结果将是咱们的商家发展业务的这些本事。咱们还觉得东谈主工智能安妥每个东谈主，它可以为零卖业带来真确的价值。与其他东谈主工智能居品不同的是，Shopify Magic 的不同之处在于它是专为交易而设计的，而且不一定只是一项功能或一项居品。它真确镶嵌到 Shopify中，使这些职责经过和咱们的居品更易于使用。它使商家更容易筹划和扩伟业务。天然，咱们觉得这不仅会为小商家，而且会为多样范围的商家带来巨额的可能性。而且，咱们将跟着时刻的推移接续费力。它只会变得越来越好。
Q：也许我可以筹商 Shopify Markets 和 Markets Pro 这两种居品，尤其是 Markets Pro 行将肃穆发布。该公司当前 15% 的交游是跨境交游。您觉得其中有几许推行上可以通过 Markets或 Markets Pro 进行处理？如果不这样作念，Shopify 商家今天处理的 15% 又在那处？我只是想了解这个契机，以及他们若何转向居品，为他们加多更多价值，并让你更好地通过他们赢利？
ag博彩appA：在国际方面，正如Jeff提到的那样，咱们看到英国、德国、法国的增长。第三季度 GMV 增长速率是全球 GMV 的 2 倍。咱们但愿从第一天起就让国际销售与土产货销售一样简便。Markets 和 Markets Pro 都在这样作念。正如您所听到的，Markets Pro 现已在第三季度肃穆发布。但重心和政策推行上是接续土产货化居品，以实施这些清贫的交易举措，使北好意思之外的商家也更容易启动和扩伟业务。就其起首而言，我的真义是，Markets如故推出有一段时刻了，这照实为商家提供了推出土产货化居品的简便器具。它包含国际销售真确清贫的功能。然后，如果您真是想Markets Pro照实是这样，如果您想将国际交游中最有压力和最耗时的元素之一从日常生涯中剔除出来，那么 Markets Pro 等于您的正确之选。它是一个十足集成的纪录商户不断决策。自推出以来，该居品已成为全球增长最快的电子商务商户纪录提供商之一，而且跟着时刻的推移，它只会变得更好。咱们推出了外汇对冲、国际快递、税务合规等措施。当前，MrBeast、WOLFpak 和 Made by Mary 等大型商家如故在使用它。因此，跟着时刻的推移，咱们将接续看到这种推出。但欧洲对咱们来说进展顺利。天下其他地区对咱们来说进展顺利。这不单是是让更多的国际商家使用 Shopify。它还让现存商家或者活着界各地松驰销售，从而提高其GMV。
Q：我想筹商 SI 渠谈以及您可能在德勤、IBM 那里看到的一些进展。您的所在客户与传统的 Shopify Plus 终局市集有何不同？SI 渠谈若何匡助定制并对准这一市集终局？
ug环球直营网A：越来越多的大型企业零卖商正在加入 Shopify。它每天都在发生。我觉得在通盘这个词市集上，这些大品牌、这些大企业都意识到了咱们的不断决策与现存基础设施相结合的价值和便利性。他们这样作念是因为他们想要更好的总成本，但他们也但愿他们的业务或者面向改日。本年年头，咱们晓喻了新的企业不断决策。当前咱们为每个东谈主提供了一些东西，无论是Headless、Shopify Plus 照旧 Commerce Components 之类的东西。其中一部分还在于寻找新的渠谈来眩惑这些商家。咱们还谈到了一些品牌，比如 LVMH 旗下的 Pucci、Moda Operandi 或Boardriders（旗下领有Billabong、Quiksilver和 GoPuff）。这些都是不同地区不同类型的商东谈主。因此，您所看到的是一种相当挑升的股东，旨在寻找更好的 Shopify进口。其中一个进口是 SI，进展相当相当顺利。因此，咱们当前与德勤、安永、毕马威、埃森哲、IBM Consulting、Cognizant坚韧了公约。咱们刚刚晓喻与 WPP 合营推出一款新址品。它真确的作用是匡助每天与之合营的巨额、高复杂性的商家和企业真确转移到 Shopify。当前像埃森哲这样的公司推行上正在培训通盘这个词团队若何销售 Shopify并共同致力于于于这些高收入和高利润的面目，而且它正在施展作用。但您也第一次看到咱们作念一些事情，比如参加 Gartner Magic Quadrant，，咱们当前在该研究中的实行本事最高。您会看到咱们举办新的峰会和新的举止，将 600 个全球企业合营伙伴湮灭在一皆。几周前咱们在洛杉矶举行了一次合营伙伴峰会。这些是咱们历史上莫得作念过的事情。咱们这样作念是因为咱们知谈，咱们但愿在改日引入这类企业商家和零卖商，他们需要不同的干与业务的渠谈，而系统集成商在这方面施展着清贫作用，而且它正在施展作用。
篮球巨星Q：杰夫，我想问一下等四季度和第三季度运营支拨低个位数着落的情况。具体来说，好意思元连气儿波动的最大驱动要素是什么？有什么方法可以探讨成本优化中最容易竣事的所在是什么？
A：我觉得您将从咱们身上看到的一件事是接续实施咱们在往日四个季度所作念的通盘忙绿职责，非常是为了确保咱们接续达到新的形态Shopify 并达到运营用度水平，咱们觉得这将使咱们或者在接续加多收入的同期戒指成本。咱们计划过的事情，我觉得从东谈主员数目的角度来看，我提到了第三季度的结果以及咱们对第四季度的意见，从东谈主员数目的角度领路了咱们的近况。咱们将接续在采取的要道领域进行招聘。咱们将接续确保对东谈主工智能等领域进行投资。咱们但愿永远为商家服务。咱们将接续投资于居品开发方面的职责。但正如您从我与第三季度关系的挑剔入耳到的，咱们在后台相当有顺次。咱们在营销方面一直相当自律。我谈到了要存眷咱们在销售点背后的营销以及与欧洲线下关系的营销中所看到的内容。因此，当咱们看到营销方面的契机时，咱们会上前迈进。但同样清贫的是，与此同期，咱们正在作念的是，咱们在通盘不同的市集、居品、渠谈、地舆位置上都严格顺从顺次。因此，如果咱们看呈文，咱们四肢高等不断团队会破耗巨额时刻按渠谈、按细分市集、营销资金需要跳跃哪些、以及咱们支拨之前的门槛来检察呈文。如果在职何特定季度，咱们莫得达到这些阈值，那么认识咱们不会在那里用钱。因此，我觉得这将是对职工数目的执续敛迹，执续的漏斗营销和驱动后台，主如若通过自动化。
Q：筹商一下 Shop 应用才略的眩惑力。很欢欣看到你们所作念的一些营销举止，比如德雷克的巡演。但您能否匡助咱们了解一下，举例，到当前为止的接受情况若何？举例，当前从 Shopify商家购买商品的消耗者中有几许比例使用 Shop 应用，以及您看到的活跃使用情况若何？
A：是的。咱们不是在研究这些计划，咱们还莫得高傲，但 Shop 应用才略正变得越来越受迎接。我的真义是，当咱们推出它时，咱们相当了了咱们的所在推行上是加强商家关系并提高客户人命周期价值。这是一个新领有的频谈。它为消耗者提供端到端的购物体验。他们可以通过 Shop Pay 和 Shop Pay 分期付款获取及时订单追踪、应用内结账。因此，从消耗者的角度来看，这是一个令东谈主难以置信的地方，一些更受迎接的品牌都列出了精彩的居品。从商家的角度来看，真确清贫的是它有一个我方的渠谈，可以匡助他们按照我方想要的面目加多流量，而认识，你只可通过 Shopify才能获取这少许。就咱们当前正在作念的一些事情而言，我的真义是，咱们一直在合营——你之前提到过这少许，但咱们一直在与 Drake 之外的品牌合营，比如 Spanx 和 Feastables 以及 Steve Madden，咱们将一些最大的品牌引入 Shop 应用，并为他们提供 Shop Cash 等契机，向他们的受众提供这些精彩的促销举止。它加多了他们的 GMV。它还扩大了他们的用户群，到当前为止，咱们如故与一些最大的品牌合营了大要 40 个这样的面目。
Shop App 当前的重心有三个方面。早先，让商家或者使用 Shop Minis 等器具定制应用内购物体验。这是一个漂亮的转移应用才略，推行上允许他们在商店应用才略中反馈他们的品牌。第二是建立令东谈主难以置信的品牌有名度并获取新客户。这等于 Shop Cash 施展清贫作用的地方。临了，他们若何将浏览者升沉为买家，比如使用商店和商店身份进行签名，认识可以使用 Shop Pay 进行无缝交游。这将成为这些商家使用的一个相当好的渠谈。因此，咱们将更多地计划它若何凭据您改日条目的一些计划来增长。然则，总的来说，我的真义是，对于任何使用 Shop App 的东谈主来说，你都知谈它变得有多棒，只会变得更好。
Q：我想深入探讨一下推断 Shop Pay 移出平台的一些挑剔。您能简便谈谈您对按钮的设计吗？在结账份额方面可能会与 PayPal 或 Apple Pay 等更无为的零卖领域竞争，以及是否有任何细腻无比的早期迹象？也许举例零卖商在商店中付款按钮已添加到非 Shopify 商家的这些付款面目附近吗？而且，在某种进程上，这可能是与一些企业级商家进行试用的契机，他们可以与 Shopify 合营，获取 Shop Pay 的细腻无比体验，然后可能会转移更多的电子商务业务基础设施转移到 Shopify 了吗？
A：是的，你说得很对，这照实使咱们有契机与品牌、企业和大型零卖商建立业务关系，而这些企业也许还莫得准备十足转移到Shopify企业，无论是Shopify Plus，照旧咱们的Headless居品Hydrogen，以致是交易组件。但Shop Pay离开平台仍然处于早期阶段，但咱们觉得它是企业的进口，它让咱们或者启动建立关系。为什么这样清贫呢？因为当前它是互联网上升沉率最高的结账面目。已有超越1亿的买家继承使用Shop Pay，仅在本季度内，它已促成了120亿好意思元的总交游价值（GMV），自从推出以来，如故累计达到了1，100亿好意思元。因此，咱们知谈，从加快的角度来看，Shop Pay 是消耗者最心爱的结账面目。当前，咱们推行上正在尝试作念的是接续让 Shop Pay 结账变得愈加容易，将其添加到 Shopify 销售点等内容中，并将其推广到更多界面。但推行上，让 Shop Pay 成为通盘这个词交易领域首选的加快结账面目才是咱们的所在。而且，通过为一些相当大的品牌创造在平台外使用 Shop Pay 的契机，咱们的所在不单是是无穷期地在平台外使用 Shop Pay。这是为了启动业务关系。围绕交易组件的理念是一样的，对吗？并不是每个东谈主都想使用 Shopify的全部。有一些以前莫得探讨过 Shopify 的大型品牌当前也加入了，因为他们想要使用咱们的结账功能，咱们的结账升沉率比咱们的竞争敌手高 35%，通盘这个词互联网的平均升沉率高 15%。他们想要使用Shop Pay，或者他们想要使用咱们的库存、他们想要使用咱们的不断系统、他们想要使用销售点系统。通过允许他们继承Shopify的特定组件，咱们治服跟着时刻的推移，他们将向咱们接受越来越多的组件，这恰是Shop Pay离开平台为咱们提供的契机。
Q：我想了解更多推断与 Flexport 的交易公约的信息。是否包含占 GMV 百分比的用度？您什么时候觉得近似的事情可能对您的总体数字很清贫？
A：是的。咱们尚未高傲交易公约的通盘细节。我在准备好的发言中照实说过，这不会对本年产生骨子性影响。当前还为前锋早。认识，由于剥离，咱们与Flexport 建立了相当牢固的合营伙伴关系。咱们将接续扩大与他们的合营面目。咱们将在投资者日或来岁头更多地计划它对咱们的财务影响。但规律当前，我不会凭据你的模子进行任何转换。当前还为时过早。
Q：Jeff，刚刚跟进您的第四季度运营支拨指引，您觉得到 2024 年优化运营支拨还有几许空间，非常是在后台和营销等领域，这些领域一直是尽头健康的杠杆起首？
A：我不想当前就干与 2024 年。认识，我会给你一些对于2023 年临了一个季度的指导。就咱们当前所处的位置而言。咱们在指导方面谈到了第四季度运营用度的狭窄着落。因此咱们的所在是，正如咱们如故计划过的那样，正如哈雷在他的挑剔中以及之前对其中一个问题所提到的那样。咱们将相当费力地职责，以确保咱们接续股东收入增长，并以相当合理的运营用度基础来竣事这一所在，并尝试在运营支拨上竣事苍劲的收入增长和财务顺次的结合。因此诚然我还不想干与2024年，但但愿 2023 年第三季度和第四季度或者让您了了地了解咱们若何想考事情。谢谢。
Q：鉴于消耗者执续濒临的压力，GMV 相当健康。您能否仅计齐整下您看到的趋势以及它们在本季度的进展情况？也许您在商家所从事的垂直行业中看到了任何相反？您觉得您的商家在沐日季的定位若何？谢谢。
A：是的。我来答复这个问题。正如你所说，咱们行将迎来商家一年中最冗忙的购物季节。咱们真确看到的是消耗者相当有弹性。认识，在更无为的经济风物中，总有一些事情在发生变化，但我觉得咱们的职责、咱们的包袱是跟着时刻的推移进行诊疗、推广和建造，这样无论发生什么，咱们都作念好了充分准备，并为他们提供奏效所需的不断决策。但咱们预计咱们的商家将接续保执弹性，并像往日一样跑赢好意思国零卖市集。我觉得 Shopify是一种居品，从决策的角度来看，它对于商家来说相当合算。这意味着总体而言，领有Shopify的成本比领有传统企业系统的成本要低。通过使用Shopify，商户或者当代化那时候基础，确保领有最好的居品和器具。举例，对于告白等方面，Shopify提供了连续鼎新的器具，如Audiences。此外，商户可以将线下、线上、酬酢电商等多样渠谈整合到一个中央后台不断，也等于Shopify，从而提高了服从。尽管难题和挑战可能仍然存在，但历史标明，咱们的商户频频或者很好地搪塞它们。
咱们还知谈，购物者仍忠于小企业。从交易角度来看，小购物推行上长短常相当大的。而大多数消耗者最心爱的小品牌都在 Shopify上。最近，许多消耗者喜爱的大品牌也由 Shopify 提供支执。因此，咱们预计好意思国消耗者和天下各地的消耗者将具有弹性，并将跑赢更无为的市集，至少是好意思国零卖市集。但这对咱们来说亦然一个契机，可以去相当大的品牌，这些品牌历史上要么领特等百名工程师，要么筹划我方的时候公司，并说，专注于你最擅长的事情。事情等于这样，这等于Glossier的故事。专注于制造优质化妆品，让咱们匡助您股东令东谈主难以置信的企业级交易。但这也意味着有一些——许多品牌都在这些传统的企业电子商务堆栈上，它们相当腾贵，而且不成适合改日的需求。
Q：您若何看待假期的到来？我的真义是，咱们是否期待本年有更多的前期促销举止等？跨境、分期付款照旧销售点是否会成为一个执续想考的主题？只是想想这个假期咱们可以寻找什么的驱动要素？谢谢。
A：是的。咱们最近与Gallup合营进行了一项考查。事实上，咱们发现好意思国东谈主的启动时刻以致比以前更早。41% 的东谈主示意他们从10月份启动购物。另外 39% 的东谈主示意他们将于 11月启动购物。这是为假期准备的。咱们还从这些消耗者那里得知，近四分之三的好意思国沐日购物者野心本年在节日礼物上的破耗与客岁执平或可能更高。最主要的东谈主群是 Z 世代。18 至 29 岁的东谈主将是本年最大的消耗者，他们最心爱的许多品牌也在 Shopify 上。是以，我的真义是，现鄙人论断还为时过早。如果您将来要成为早先的品牌商家业务，您就必须向全球受众销售居品，况且在 Shopify 上，咱们让这一切变得特殊简便。
本文转载自“陈梦竹外洋研究之声”
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